Consultant (Junior) Associé en Developpement Commercial - Sécurité des réseaux - Infrastructure informatique - Intelligence Artificielle (IA) - Cybersécurité -

Description du poste

Aureus Animus recherche un(e) Business Development Consultant Associate – Technology & Cybersecurity expérimenté(e) afin de soutenir et accélérer le développement de ses activités à Madagascar et à l’international. Le poste est à temps plein, en mode hybride, basé à Madagascar, avec des déplacements professionnels réguliers à prévoir sur l’ensemble du territoire malgache. Il s’agit d’un poste à forte dimension commerciale, consultative et technologique. Le/la candidat(e) devra impérativement disposer d’une expérience professionnelle significative dans le secteur des technologies de l’information et être capable d’échanger avec des décideurs de haut niveau ainsi qu’avec des interlocuteurs techniques. Le/la Business Development Consultant contribuera au développement commercial d’Aureus Animus dans ses domaines stratégiques : Network Security / Sécurité réseau IT Infrastructure / Infrastructure informatique Artificial Intelligence (AI) / Intelligence artificielle Cybersecurity / Cybersécurité Software Development / Développement logiciel IT Outsourcing / Externalisation informatique Solutions et services technologiques B2B Le rôle ne consiste pas uniquement à générer des leads. Le/la Consultant(e) devra être capable d’identifier des opportunités commerciales, comprendre les problématiques métier et technologiques des entreprises, développer des relations avec les décideurs, participer à la définition des solutions et accompagner les opportunités jusqu’à leur conclusion. La personne travaillera directement avec la Direction, les équipes commerciales et les équipes techniques d’Aureus Animus. La rémunération comprendra un salaire fixe ainsi qu’une composante variable liée aux performances commerciales et aux résultats obtenus. ---------------------------------- Missions principales Le/la Business Development Consultant aura notamment pour responsabilités de : 1. Développer activement le portefeuille clients d’Aureus Animus à Madagascar et identifier des opportunités à l’international. 2. Identifier et approcher des entreprises susceptibles d’avoir des besoins en cybersécurité, infrastructure IT, sécurité réseau, intelligence artificielle, développement logiciel et externalisation informatique. 3. Développer et maintenir un pipeline commercial B2B structuré. 4. Identifier les décideurs et principaux influenceurs au sein des organisations ciblées, notamment les CEO, Managing Directors, CIO, CTO, CISO, IT Managers, Heads of Digital, Procurement Managers et autres décideurs. 5. Établir et développer des relations professionnelles avec des dirigeants et décideurs d’entreprises. 6. Réaliser des actions de prospection stratégique par téléphone, e-mail, LinkedIn, networking, recommandations et rencontres professionnelles. 7. Organiser et conduire des rendez-vous de découverte avec les prospects. 8. Comprendre les enjeux métier, opérationnels et technologiques des clients potentiels. 9. Identifier et qualifier les besoins en matière de sécurité, infrastructure, logiciels, digitalisation, intelligence artificielle et services IT. 10. Présenter les services et capacités d’Aureus Animus de manière professionnelle et consultative. 11. Collaborer avec les équipes techniques afin de transformer les besoins clients en solutions et propositions adaptées. 12. Participer à la préparation de propositions commerciales, réponses techniques et commerciales, présentations, devis et appels d’offres. 13. Présenter et défendre les propositions auprès des clients et décideurs. 14. Participer aux négociations commerciales et accompagner les opportunités jusqu’à la signature. 15. Développer des relations à long terme avec les clients et identifier les possibilités de cross-selling et d’upselling. 16. Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des entreprises, intégrateurs, fournisseurs technologiques et autres acteurs pertinents. 17. Effectuer une veille régulière sur le marché technologique malgache et les secteurs présentant un potentiel commercial. 18. Identifier de nouveaux marchés, secteurs et comptes stratégiques. 19. Produire des rapports réguliers sur le pipeline, les opportunités, les activités commerciales et les prévisions. 20. Représenter Aureus Animus lors de réunions clients, conférences, salons, événements professionnels et activités de networking. 21. Se déplacer auprès des prospects, clients et partenaires à travers Madagascar lorsque nécessaire. 22. Contribuer directement aux objectifs de chiffre d’affaires, d'acquisition de nouveaux clients et de développement stratégique de l’entreprise. ---------------------------------- Profil recherché Nous recherchons un profil expérimenté dans le secteur technologique, possédant une forte capacité commerciale et capable d’évoluer dans un environnement de conseil B2B auprès d’entreprises et de décideurs. Exigences obligatoires Les critères suivants sont obligatoires. Les candidatures ne répond