COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

Description du poste

Missions principales : - Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques. - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel. - Analyser les enjeux et les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées. - Piloter les cycles de vente complexes, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats. - Développer les opportunités de cross-selling et d'up-selling sur l'ensemble des pôles métiers de la société. - Coordonner les propositions commerciales avec les équipes techniques et opérationnelles. - Assurer le suivi commercial, le développement du chiffre d'affaires, la satisfaction et la fidélisation des clients. - Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie commerciale Grands Comptes. - Assurer une veille active du marché, des appels d'offres et des opportunités de développement. Profil recherché : - Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou domaine équivalent. - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs IT, technologies, télécommunications, sécurité, énergie ou services aux entreprises. - Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes et la négociation de contrats à forte valeur. - Excellentes compétences en communication, négociation et développement commercial. - Capacité à comprendre des solutions techniques et à interagir avec différents interlocuteurs. - Forte orientation résultats, esprit de conquête et culture de la performance. - Autonomie, rigueur et esprit d'équipe. - Bonne maîtrise du français ; l'anglais professionnel constitue un atout. Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever de nouveaux défis ? Envoyez votre candidature à recrutement@teknetgroup.com